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二次调整后的木门行业仍将小幅向上发展

2017-07-17 15:02:05
二次调整后的木门行业仍将小幅向上发展

许多老板在纠结:木门行业发展12年以来,泥沙俱下,未来两年木门行业到底会怎样?在这个大环境中,还有利润可赚吗?

2008年金融危机爆发后,2009年,部份企业出现第一次被“洗牌”的征象,市场与产品出现结构性多余,但上次的调剂,明显心理上的因素比较大,80%~90%的木门企业仍然高歌猛进,销售量与销售额没有受到根本性影响。

但到了2011下半年,大约70%的阳光房结构图企业在店面零售上(非工程单),销量出现明显下滑,有的乃至降幅达50~60%,这就意味着实质性的调剂已开始。笔者认为,2012年到2013年上半年,木门行业将进入第二次调剂(本质上是房地产成交量的观望期、徘徊期、低迷期与木门行业本身的产能阶段性多余使然),但二次调剂后行业仍将小幅向上发展,主要原因有以下几方面。

1.房地产的调剂是阶段性的。对发展中国家而言,政府更不愿意 “砸自己的脚”,断了银行的“退路”。终究选择是,让20%~30%的房地产开发商死掉。降价与持续的“限购”政策,会让一部分投机客被套牢或收敛一些,但2012年底或下1年初,预期会出现适当的“购买价位”,会出现观望者参与买房的新一轮时机,2013年下半年预计会产生“门类采购”的新一轮实际需求 (新居入伙期)。

2.今明两年,行业利润率小幅下落,木门企业死25%是好事,这部份市场容量恰好让其他企业产能来弥补。受原材、人工、物流本钱上升及行业恶性竞争等影响,工程室内门毛利遭到压缩。天津一家企业每套工程门(有的800元),毛利仅在16%左右,5%~7%是净利润,稍有不注意就到成本线了(不赚钱)。零售室内原木门利润呢?举一个例子:每立方米6000多元的美国红橡,约可做4套门料(原材成本每套约1500 元),加上生产(含油漆)、营销本钱与利润,成品门出厂价每套为2300-2500元。零售价不在4000元以上,就很难赚钱。

3.无全国性大品牌,《木门窗》国家标准在草拟但还没正式出来。要改变室内门不能批量、大规模生产现状,就要实现门的库存化,就要改变非标门洞,归功到底就要动摇或改变建筑体制(门洞尺寸预留是在建筑中计划的)。这个进程不是一朝一夕就能完成的。标准都不完善的行业,一般是不成熟、处于发展阶段的行业,而当一切完善、健全了,发展机会却反而小了。数据显示,木门行业产值2011年预计800亿元,但迄今为止,仍没有一个凭品质、服务取得知名度的全国性木门品牌,并让老百姓完全接受的,木门品质、服务、配套还有很长的路要走。另外,五金、设备、辅料企业也在“磨刀霍霍”,但仍没有知名大品牌,比如木门涂料市场容量大概在30余亿元。涂料企业有信心也是基于“诸侯混战”,才更有机会参与。

4.40%~50%的木门市场份额,还掌握在现场做木门的装修队手中。工业化、规模化的木门企业,还需要扩大知名度,下降单位成本,做好品质,做好服务,做好配套,才能从他们手里挤占更多的市场份额。比如,平板门(表面不复杂的、不带深度异型雕花的)一平方米油漆材料成本是40多元,一套平板木门(油漆材料、人工成本)在150-180元之间,一套表面复杂一些的(开放式漆)本钱大约在200-300元之间。如何去优化本钱做出更好的品质,如何去打“环保牌”,如何去击败现场做工的复合门(每套价格在1000-1200元之间),那就需要企业与行业相干方面一起努力,拿到这个市场的话语权。

5.一、二线城市较为拥堵,3、4线城市发展空间相对宽松。根据亚太传媒上两个月的一线门店调查显示,在零售上,地县门店最愿意经销门窗产品,他们的潜力目前没被充分挖掘出来。深圳一门企,2个月时间内,在佛山、惠州发展总代理商3家,利用3个月免费铺样板策略迅速招募各地经销商20多家。固然,3、4线市场要求企业的产品定位、产品结构、价格体系、物流售后及营销团队等,有相应配套才能见效。同时,工程也不能忽略,按装修房在一线的推行,二线的扩大,3、4线的渗透,以后住宅、酒店、学校、银行、医院、市政等工程的推动,与房地产商(工程商)建立初步对接,也将产生新一轮的市场需求。

6.室内房门中,木门主要对手是钢木门,但近年来,部份钢木门企业基于产品堕入低端的窘境,可能会撤离资金,留出更多市场空间。而室内生态门呢?虽然博洛尼与顶固在国内率先提出生态门说法,但产品却叫好不叫座,发展了3-5年,却卖不动。浙江1家门销售的出生态门企打每套680元的价格,生态门像钢木门一样,又一次受到严重打击。目前,后者基本上没有对木门产生实质性影响,仅成为室内门的绝对配角。因此,木门企业要在近一到两年内,苦练内功,做好产品,做好服务,做好配套,做好品牌。室内门市场空间依然会比较大。

7.室内房门中,木门的新的对手比如新材料类室内门,尚处于发展之中,一至两年内很难构成大的格局。比如,星星套装门的“竹门”,市场格局已定;金迪是“免漆门—pvc门”的鼻祖,但难以冲击木门;奔奔目前已成为“木塑高分子门”代表,但与木门相比,其处于低端市场,很难构成真正影响。而深圳多尔无缝晶硅科技门(一体成型、生产周期快、环保、不开裂、不变形)是不是能成为下一个新材料、新工艺的代表者,从而掀起“门业革命”,还需要时间来检验。

8.善用投资,正确用钱,将考量门企的控盘能力,用得恰当将会引发新一轮增长。属于制造业的门企,取得庞大资金不容易,有的会拉动企业进入新的发展期,但同时还需要谨慎。在与投资商周旋“拿地、拿(建)厂房”的同时,应防备投资商打着借钱、投资的名义实则打包高价出售资产(一般1出手或借或投1000万~2000万元现金,的确对门企老板产生巨大吸引力),但有的是变相“盘活坏资产”,卖了坏资产,卖了存地,而木门企业则是陪填了辛苦钱,被银行信贷资金套牢,为融资商买单。

总之,在目前调剂阶段,特别是在第二次调剂期,不论是木门企业,还是钢木门、生态门、铝门、新材料室内门企业,一方面固然是“狭路相逢勇者胜”;另一方面更要做好产品,搞好营销,提升管理,看到前景,营建下一轮发展契机。

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