您当前的位置: 首页 > 鞋柜

传统服装品牌应如何应对电商的入侵-

2017-07-17 15:00:39
传统服装品牌应如何应对电商的入侵? 0.4K

核心提示:谈到互联网对传统企业的冲击,其实大家都忽略了一个问题,你本身就没有那末好,当有人提供超出用户预期的产品和服务时,凭甚么还是你坐享其成?所以,传统企业最大的敌人不是互联网,而是自己,怎样能做到有竞争力才是最重要的。

  谈到互联网对传统企业的冲击,其实大家都忽略了一个问题,你本身就没有那末好,当有人提供超越用户预期的产品和服务时,凭甚么还是你坐享其成?所以,传统企业最大的敌人不是互联网,而是自己,怎样能做到有竞争力才是最重要的。

  最近感到传统行业普遍恐慌,仿佛不搭上“互联网思惟”和“电子商务”的快车,马上就会被历史抛弃。

  在简叔看来,传统零售品牌大部分患了绝症。这时候无论是问中医还是问西医,求刘一秒陈安之还是问马云马佳佳,怎么折腾统统都难逃一死。由于传统品牌大部分得了脑瘤,这是基因问题,没的救,下药越猛死得越快。还不如早早趴下沤粪,给下一个春季做肥料。

  商场如战场,一切只看结果,纵观全球零售业,未来只有做到下面四点的企业才能保持久长的竞争力:

  1、长时间占有独特资源造成差异化优势

  甚么叫资源?和一堆供应商有长期合作叫资源不?那个不叫资源,由于这群供应商饮酒的时候再称兄道弟,出来混都是为了钱。生意1差,马上树倒猢狲散。和一堆供应商有长时间合作关系,顶多只有八个季度的优势,两年不赚钱,女婿开的公司都跑了。

  什么叫做资源?首先马上可以变现的叫资源,变现不了,听起来再牛都没北京定制冲锋衣厂家用;其次资源一定是在一段时间内稳定占有,怎样折腾都不会自己跑掉的。房子不会跑,矿山不会跑,土地不会跑,这些才是资源。独特的难以超出的技术,也算是资源。

  如果一个企业,在一个需求稳定的市场上面,占有独特的可变现资源,构成长期的、稳定的竞争优势,那末这类企业肯定可以在一段时间内活得很好。比方说——中石油(臭鞋挡住!)

  2、在大批量刚需市场上形成细分领域供应链优势

  这句话听起来挺绕,举个例子马上就明白了。比方说优衣库,在服装这个大批量刚需市场上,在休闲装和亵服品类上,构成了供应链优势,从原料种植到成品生产,做非常严格的本钱控制,同时通过缩减SKU,下降库存消耗。终究实现的效果就是实现最高性价比。

  与之类似的还有富士康和沃尔玛,海量全球

采购

的结果就是,人家拿到的价格比任何其他人都便宜,加上牛逼非常的生产物流控制,想不赚钱都难。

  3、知名度是给垂死人打的葡萄糖,忠实粉丝才是救命灵药

  知名度最大的作用是在大规模流量转化上有优势。在垄断媒体被粉碎,地毯式传播愈来愈难做,社会化传播大行其道的时期。光依赖知名度就离死不远了。

  为何美邦自己做B2C一直做得像条死狗一样,只好在各大平台清清库存凑销售额。而GAP、维多利亚秘密做电商做得风生水起?每一年都在两位数的涨?最关键的是——人家不管啥平台基本都是一个价格策略。

  原因是在过去三十年的发展里,这些欧美一线品牌零售商更懂得如何“抓粉”——人家是冲着GAP、维秘去的,消费者喜欢喜欢就是喜欢。我实在弄不懂国内很多传统零售企业为何把自己当品牌,不过是一个随时可以被视而不见,被疏忽,被遗忘的商标而已。

  四、想办法做“坪效杀手”

  未来地面商业会不会消失?固然不会,除非大家都宅在家里不出门。如何抗住不断上涨的租金和人力本钱?答案只有一个——以各种变态的方法提升坪效。人家欧美一线大牌的坪效都很高,这个我们暂时够不上。我们只能在薄利多销、排队商业和缩减堂食方面动脑筋。如海底捞绿茶周黑鸭。

  总之,活下来的办法数来数去只有这么几个,如何才能做到呢?我

不知

道,群众的智慧是无穷的,垂死企业的智慧也是无穷的。

推荐阅读
图文聚焦