您当前的位置: 首页 > 衣柜

致使木门商家加盟失败的几大认识误区

2017-07-16 15:40:04
致使木门商家加盟失败的几大认识误区

在木门行业的大浪淘沙当中,有些加盟商品牌运作顺利、销售火爆,赚得盆满钵盈,实现了自己多年的财富梦想;而有些加盟商家却惨淡经营、无以为继,终究黯然出局。究其失败的缘由,大多是因为商家陷入了加盟品牌的误区而不自知,决策毛病导致失败的后果。

综合分析,导致一些商家加盟失败,主要有以下几大认识误区:

误区一:价格越低越有竞争力

随着中国木门市场日益成熟,市场竞争正日趋从价格战转向品牌战,品牌才是竞争成败的决定因素。市场定位准确、定价公道,消费者信赖的品牌将会让加盟商享受更多的利润;相反,只会参与低价竞争的品牌,由于竞争激烈,利润空间日趋萎缩,而终究只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

误区2:加盟商数量越多,品牌就越好

市场竞争程度剧烈,厂家有力的支持对加盟商而言是非常重要的。加盟商多,厂家可能无暇顾及,导致管理混乱,更谈不上对加盟商大力扶持;厂家对加盟商所提出的意见和反应的问题可能不闻不问,加盟商问题得不到及时有效的解决。数量多也必然导致加盟商良莠不齐,一种经营方式用在一个地区可能适合,另一个地区可能水土不服。在加盟商数量多时,厂家可能没法做出有针对性的专业性服务,久而久之,厂商关系疏松、彼此缺少信任,加盟商将面临缺少厂家支持、独力支撑的情况。

误区3:考察不够深入

有的加盟商盲目地加入一些中小企业的网络,而没有深入了解企业的发展理念和产品定位。其实更重要的是生产者和设计者的理念是否贴近现实生活,是否重视品质与环保,是否能为客户提供更好的产品和服务,是否具有基本的品牌打造于企业文化建设理念,是不是有具有全国发展战略规划实力。只有具有这样理念的厂家,才是加盟者的正确选择。

误区4:选择范围越大的企业越有保障

在现代社会,消费者不仅是在消费产品,更是在消费品牌。生产正规是必要的,但样样俱全、范围大与品牌的保障程度并没直接关联。一个企业什么都做,比如说木门厂家要生产指接板材,要做纯实木门 ,还要做钢木门,还有模压门、贴皮门,他的木门产品与专业的板材厂家、雕花厂家产品哪一个质量好,值得加盟者认真思考。其实,只要具有完善的品质控制系统,保证主体产品的质量,不一定要工厂的范围很大或样样俱全。

误区5:获奖越多的品牌越好

一些商家天真地认为,品牌获奖越多就越有实力。其实,许多业内人士都明白,某些奖项的评比都是没有多少含金量的,只要肯花钱,搞个某某奖在业内并不是一件难事。

误区6:“唯地段”论的经营策略

有些加盟商认为,自己拥有了地理位置优越的好店铺,随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报,也不用注意营销模式。这类“唯地段”论的经营策略,无疑是非常危险的。在现在剧烈的市场竞争中,缺少品牌强有力的营销支持,缺少科学的营销指导,加盟商开拓市场无疑困难重重。其实企业对加盟商给予大量的培训,从员工基本素质到品牌推行指导,和专业的销售知识的培训才是取得利益的条件,这样的培训,极利于提高加盟商的忠诚度和销售水平。

误区7:利欲熏心

有些商家利欲熏心,盲目追逐利润最大化,巧立名目,用各种手段坑蒙拐骗消费者:用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价;或隐蔽式消费,收费不透明,让消费者消费得不明不白等。随着行业市场逐步发展成熟,这类不诚信的行动终将被愈来愈理性的消费者识破。这类不诚信的商家,终将被规范有序的市场抛弃。

分析以上种种加盟失败的误区,旨在提示商家在加盟经营时要注意客观、综合斟酌各种因素,摒弃陈腐错误的观念,选择理念创新、社会责任意识强的品牌,诚信经营。唯有这样,才能规避失误,做出正确的加盟决策,成功经营。

推荐阅读
图文聚焦